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住み替えで不動産が売れない理由は何?事前のリスク回避方法や対処法を解説

不動産購入・売却注意点

住み替えで不動産が売れない理由は何?事前のリスク回避方法や対処法を解説

所有している不動産やマイホームの住み替えを検討しているが、売却できなかったらどうしようと不安に感じる方もいらっしゃるかもしれません。
本記事では住み替え時に不動産が売れない理由やリスクを事前に回避する方法、売れない場合の対処法を解説します。
実際に売却する段階より前の事前準備が大切になってくるため、ぜひ本記事を参考の上万全の対策を取っておきましょう。

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住み替えで不動産が売れない理由

理由の1つ目は価格が高すぎる可能性です。
売却活動を開始してから長期間経っていてもなかなか売却に至らない場合には適正価格より高いケースが考えられ、価格を見直す必要があるでしょう。
2つ目は内覧数が少ない可能性がある点です。
問い合わせや広告サイトでの閲覧数はあるのに内覧が少ないと、そもそも購入したいと検討している方が少ない場合があります。
問い合わせや閲覧数自体も少ないのであれば、不動産の魅力が十分に伝えられていない可能性もあるでしょう。
3つ目は売り出しのタイミングが悪い可能性です。
不動産が売れる時期はある程度決まっており、需要がないタイミングで売り出してもなかなか売れないケースがあります。

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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法

リスク回避方法1つ目は買取保証サービスの利用です。
買取保証サービスとは売却予定の不動産が一定期間売れないときに、事前に不動産会社と決めておいた金額で買い取ってもらうサービスです。
相場よりも価格が低くなる点が懸念点ですが、期限内で売れるためのちのスケジュールが組みやすくなります。
2つ目は売り先行で進める方法です。
売り先行とは、先に所有している不動産を売却してから新しい不動産やマイホームを購入する方法で、売却費用を新居購入資金に充てられます。
3つ目は残債の確認です。
住宅を売るためにはローンが完済できていないと売れないため、事前にローン残債を確認し売却費用で足りるのか、足りない場合の資金調達方法を調べておきましょう。

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住み替えで不動産が売れない場合の対処法

対処法その1は、売却価格の見直しです。
いきなり価格を下げるのではなく、不動産会社と相談の上、様子を見る期間を決めたのち段階的に価格を下げ最終的な最低価格を決めておくのがおすすめです。
その2は内見時の対応を見直しましょう。
内見時に購入希望者に印象よく持ってもらえるよう、質問をもらったときの返答内容や十分に内見時間を設けているかの再確認をしてみてください。
その3はインテリアの配置を変えて住宅の魅力を引き出すホームステージングをおこないましょう。
内見数自体が少ない場合には、広告サイトで十分に魅力が伝えられていない可能性があります。
ホームステージングをおこない、住宅がさらに魅力的に見えるように印象を変えてみましょう。

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まとめ

住み替えで不動産が売れない場合、価格や売り出しタイミング、内覧数が少ないなどの問題があります。
売却活動をする前に、買取保証サービスや売り先行方法、ローン残債の確認をおこないましょう。
売却活動をしても売れない場合には価格の見直しや内見時の対応、ホームステージングをおこなってみてください。
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